BOB体育开户对线亿小目标 做网红营销出海第一名
发布时间:2022-12-01 20:21:02

  bob手机综合体育网页版1、交个朋友出海业务于2021年开始筹备,主要由“交个朋友海外事业部”和基于tiktok生态的“交个朋友海外电商学院”承担,前者主要负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营,后者则负责海外电商培训业务。

  2、“明年目标是做到网红营销界中国出海品牌的第一名。”交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露,交个朋友中国品牌出海营销、品牌直播代运营以及达人带货分销,三块业务收入占比分别约为70%、20%、10%。目前,出海营销业务单月收入环比增速保持在50%-60%,个别月份达到100%增速,预计明年是高速增长的一年。

  近日,由罗永浩、黄贺联合创立的直播电商机构交个朋友宣布布局出海业务,并完成了TikTok相关培训课程的内测。

  凤凰网科技从交个朋友了解到,交个朋友出海业务主要由“交个朋友海外事业部”和基于tiktok生态“交个朋友海外电商学院”承担,前者主要负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营,后者则负责海外电商培训业务。

  谈到出海,交个朋友方面毫不避讳是为了寻求增长机会。交个朋友海外事业部负责人郝浠杰接受凤凰网科技采访时透露:“交个朋友内部将海外业务当作第二增长曲线,明年目标是做到网红营销界中国出海品牌的第一名,大概是1个亿的收入。”

  郝浠杰告诉我们,交个朋友内部真正开始决定布局海外业务是在2021年,主要是由于合作客户的需求,今年正式发力搭建团队。目前,交个朋友出海事业部团队大概由60-70人组成,95%以上有出海营销相关从业经历,在印尼也组建了30人左右的团队。

  具体来看,交个朋友出海业务的第一个切入点,是帮助中国品牌出海做营销广告,即帮品牌方找到合适的网红做产品推广,提升广告营销转化效率。

  这部分业务40%-50%的收入来自YouTube,30%收入来自Instagram,约20%收入由TikTok贡献。地区方面,欧美市场仍是主营收来源,占比为60%左右,日韩中东约占20%,剩下20%由东南亚市场贡献。

  “海外红人营销是一个500亿美金的大市场,目前还没有诞生一个头部公司,这是一个机会点。这个业务一旦做好,壁垒很高,整体的规模和利润也会很可观。”郝浠杰表示,希望能做成全球性的营销撮合平台,接下来业务重点是做好本地化交付能力,对此公司正建立全球化交付中心,明年将着重布局新加坡等东南亚国家。另外,BOB体育开户还将提升团队数据化能力,将建立网红数据库、线上履约数据化检测等。

  第二个方向是达人分销带货,帮助美妆、小家电等品牌寻找Tiktok等平台的达人带货,以达人分佣的方式进行合作。背靠交个朋友,郝浠杰团队的客户大多来自此前积累客户,其中有70%-80%是有出海意向的中国品牌,20%-30%是海外品牌。

  第三个方向是做海外直播代运营,帮助品牌方解决在海外平台上的直播问题,包括短视频发布以及店铺运营等。

  郝浠杰透露,中国品牌出海营销、品牌直播代运营以及达人带货分销,三块业务收入占比分别约为70%、20%、10%。目前交个朋友出海营销业务单月收入环比增速保持在50%-60%,个别月份达到100%增速,,预计明年是高速增长的一年。

  推进海外业务的同时,交个朋友已经开始在抖音试水海外电商培训。截至目前,“交个朋友海外电商学苑”抖音号粉丝数过百,其发布的8条作品中,出境者有交个朋友电商学苑金牌讲师王拓、交个朋友直播操盘手大力等人。

  交个朋友海外电商学苑负责人Alex表示,海外培训课程从今年5月开始研发,已经历两期主播培训内测和小规模商家培训内测,将于年底正式上线。BOB体育开户“第一期面向亚马逊商家或TikTok商家,预计招募40位左右的学员,BOB体育开户我们之后还会陆续开启面向新手商家的课程培训。”

  据悉,交个朋友海外电商培训业务主要分为主播培训和商家培训。其中,主播培训是针对英文功底较好、想要成为主播的人进行直播培训,这些主播能给商家提供直播服务;跨境商家的培训目前面向三类客户,一是有亚马逊等跨境电商平台经验的,二是已经在TikTok做过尝试的商家,三是本身拥有优质货盘的人,目前不接受纯小白玩家。

  Alex透露,他们团队总结了不同国家在选品策略、货盘组合、盈利模式上的异同,从大量案例里提取出方进行教授。

  目前,交个朋友负责TikTok培训业务的有30人左右,其中三分之二来自教研人员,另外三分之一的成员都有在东南亚、欧美等地的跨境电商经验。

  谈到海外市场现状,Alex认为,海外电商市场主要在于流量红利,未来还有较大的增长空间,尤其是美国市场。

  “目前培训业务方面,东南亚肯定是我们的重要的一个方向,但是未来重点主要还是在美国,美国一定是我们重点布局的市场。国内很多的商家,特别是尤其亚马逊上损失惨重的商家,他们都会去 TikTok 上寻找到新流量出口,这方面有较大的需求。”

  在国内流量增长乏力下,不少电商平台将海外市场视作第二增长曲线。目前,TikTok、拼多多Temu、快手等电商平台,正在加速抢占海外市场。

  电商出海热下,国内MCN公司自然也跟着风向走。此前,头部MCN公司无忧传媒就公开招聘与中东直播有关的相关岗位。遥望网络海外市场负责人宣杰也曾表示,公司已经对英国、东南亚四国和美国区的直播带货业进行了探索,希望帮助中国品牌出海。

  值得注意的是,不同于国内电商直播环境,海外、特别是欧美市场,由于其发达的线下零售业,并没有出现电商过多挤压传统零售的情况,电商普及度与便捷程度远比不上国内。在电商发展不成熟的海外市场,交个朋友等MCN机构想要与电商平台打配合“淘金”,恐怕还将遇到不少挑战。

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